31.新號(hào)冷啟動(dòng)到底什么樣的指標(biāo)能夠讓我們快速打通直播廣場?

　　答：有兩個(gè)方面：首先是轉(zhuǎn)化率盡可能的高于百分之二十以上，越高越好，同時(shí)要滿足第二個(gè)條件，就是訂單量，比如第一場成交50單，第二場100單盡量高于這個(gè)數(shù)。第三場很有可能打通直播廣場，而且可能是萬人流量池。

　　32.開播流量的推薦有沒有優(yōu)先級(jí)的邏輯和順序?

　　答：一般每個(gè)賬號(hào)直播間都是有推流邏輯的，從優(yōu)先級(jí)的順序是先推關(guān)注的粉絲(價(jià)粉絲團(tuán)的) - 同城的人 - 近期在直播間成交過的人 - 近期進(jìn)入過關(guān)注/觀看直播間的人 - 和近期成交人群的同類潛在群體。

　　33.老粉成交占比過高會(huì)不會(huì)影自然流量?

　　答：是有影響的，如果你大部分都是老粉成交，那說明你的新粉，或者說叫新推過來的免費(fèi)流量，他不成交，或者成交很低，系統(tǒng)給你推的新人他都不成交，那么系統(tǒng)為什么要給你推行人?那么他干脆就一直干跟你推老粉，這樣的話就會(huì)壓制你的免費(fèi)流量， 如果起號(hào)了之后， 后期你的老粉成交過高， 也依然會(huì)面對(duì)這個(gè)問題。所以咱們盡可能的去通過貨品的價(jià)格控制， 話術(shù)來 控制，讓咱們的老粉成交盡量不要超過百分之四十。不過絕大多數(shù)情況下一般不會(huì)遇到這個(gè)問題。

　　34.什么是 dou+,具體有哪些作用?

　　答：抖加是一種加熱工具，也就是說，抖加只能助推它的作用如下：第一，前期賬號(hào)冷啟動(dòng)打標(biāo)簽;第二，新賬號(hào)利用抖家引發(fā)羊群效應(yīng);第三，當(dāng)優(yōu)質(zhì)作品出現(xiàn)的時(shí)候，助推獲得更大的流量;第四，互動(dòng)率很好，但是自然流量不再推薦，刺激系統(tǒng)二次推薦。

　　35.自我介紹公式

　　答：1.個(gè)人基本情況：姓名+學(xué)校+專業(yè)(如果專業(yè)課程與應(yīng)聘崗位很搭的話，建議細(xì)講);2.工作經(jīng)歷：按時(shí)間排序，把簡歷上面的內(nèi)容簡短講，如果公司比較大型/行業(yè)是龍頭的話，記得要帶上title;3.自己對(duì)面試公司的產(chǎn)品印象以及對(duì)產(chǎn)品的看法(提前做好面試公司的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)線是什么);4.亮出個(gè)人優(yōu)勢(shì)：結(jié)合崗位需要的特質(zhì)，描述自己的加入能夠?qū)Ξa(chǎn)品有什么影響/幫助。

　　36.你為什么想來我們公司?

　　答：在去求職一家公司之前，我們肯定要先了解公司的的情況，比如公司的融資情況，公司的主營業(yè)務(wù)情況，公司的創(chuàng)始人相關(guān)履歷，公司的產(chǎn)品情況，公司的競品情況，公司產(chǎn)品做得好的地方和做得不好的地方、如果面試官要求求職者對(duì)公司的產(chǎn)品提意見，我們要提哪些意見......只有這樣，我們?cè)诒粏柕降臅r(shí)候，才不會(huì)慌，才會(huì)顯得誠意十足。

　　比如你可以這樣說：

　　“貴公司在 XX 行業(yè)第一(如果排名不靠前，你就可以說比較知名)，同時(shí)我以前也有 XX 方面的經(jīng)驗(yàn)(你這些經(jīng)驗(yàn)最好和他們的崗位要求比較契合)，我相信在為公司創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)(你不是伸手黨)，也能提升自己，讓自己的職業(yè)生涯發(fā)展的更好。”

　　37.你覺得你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你，你怎么辦?

　　答：可以從行業(yè)和公司層面回答，領(lǐng)導(dǎo)在行業(yè)人脈和影響力比我強(qiáng)，在公司的資源和推動(dòng)事情比我強(qiáng)，在管理上比我強(qiáng)。我看到的只是大象的一條腿，領(lǐng)導(dǎo)看到的才是整個(gè)大象，所以這沒有可比性。

　　38.你覺得同事水平不如你，很會(huì)搶風(fēng)頭怎么辦?

　　答：應(yīng)該是盡量去發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，而不是盯著對(duì)方的短板。同事之間本質(zhì)上是協(xié)作關(guān)系，要看對(duì)方的缺點(diǎn)是否影響自己目標(biāo)的達(dá)成，而不是糾結(jié)對(duì)方的做事方式。

　　39.合作部門老懟你，怎么看待這個(gè)問題?

　　答：可以從對(duì)方的 KPI 和自己的交付體驗(yàn)去思考問題，去思考自己做的事情是否能帶來業(yè)務(wù)價(jià)值，自己的交付體驗(yàn)是否還有優(yōu)化空間。也可以和合作方坐下來好好聊一聊，怎么提高協(xié)同的緊密度，做針對(duì)性的調(diào)整，目標(biāo)還是為了公司、合作部門、自己都能共贏。

　　40.假如入職，你對(duì)當(dāng)前的業(yè)務(wù)不熟怎么辦?

　　答：千萬不要說“我目前還不會(huì)，但我可以學(xué)”!應(yīng)該說：我了解下崗位的需求，之前接觸了解過 XXX，但可能還不夠深入，應(yīng)聘上這個(gè)崗位后我會(huì)從公司安排的培訓(xùn)課程，以及購買相關(guān)的課程更深入地學(xué)習(xí)。

　　41.你認(rèn)為自己的溝通能力不足，應(yīng)該怎么辦?

　　答：是這樣的，我的星座是比較出了名的處女座，處女座的追求完美跟對(duì)細(xì)節(jié)把控“可怕”程度，我都有一點(diǎn)點(diǎn)，算是強(qiáng)迫癥的一個(gè)人。這樣說既不會(huì)臉譜化，又可以幽默地避過去。

　　42.你的職業(yè)規(guī)劃是什么?

　　答：我的職業(yè)規(guī)劃是：1-2個(gè)月內(nèi)在接受公司培訓(xùn)的同時(shí)，也會(huì)把之前工作的經(jīng)驗(yàn)沉淀應(yīng)用在崗位上，努力創(chuàng)造價(jià)值，2-3 年根據(jù)公司是否有職位晉升的崗位空缺，然后爭取晉升，這個(gè)是我目前能夠想到的計(jì)劃安排，也希望貴公司能夠錄用我，在給公司創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也會(huì)不斷地充實(shí)提升自己。

　　43.你對(duì)企業(yè)當(dāng)下受到疫情的影響怎么看?

　　答：這個(gè)問題的答案不在于對(duì)錯(cuò)，咱也不是搞社會(huì)科學(xué)的，也不是搞醫(yī)學(xué)的，關(guān)鍵在于是否能快速地給出結(jié)構(gòu)化的拆解和邏輯清晰的回答。疫情的影響可以從很多方面拆解結(jié)構(gòu)，比如：從生活場景拆解，可以拆解為：對(duì)家庭生活的影響和對(duì)上班上學(xué)的影響;

　　圍繞人本身可以拆解為：對(duì)身體健康的影響和對(duì)心理情緒的影響;

　　圍繞宏觀環(huán)境，可以拆解為：對(duì)國際局勢(shì)的影響，對(duì)國家政策的影響，對(duì)生產(chǎn)物流的影響。你幾乎可以找到N多維度來拆解這個(gè)問題，并從不同的方面來闡述，這都OK。

　　44.你對(duì)我們公司了解多少?

　　答：在面試之前做一些案頭研究，簡單了解公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)、經(jīng)營時(shí)間、商譽(yù)等。如果是高階的職位，求職者需要做更深入的了解，如行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)群體、競爭對(duì)手、供應(yīng)鏈等情況。回答這個(gè)問題，要傳達(dá)出求職者對(duì)面試的重視態(tài)度和專業(yè)程度。

　　45.你的優(yōu)勢(shì)是什么?

　　答：選擇你的一項(xiàng)核心技能并向面試官解釋它將如何幫助你勝任新工作的職責(zé)。例如，你應(yīng)聘大客戶經(jīng)理的工作：“我擅長與客戶維持長期合作關(guān)系，并不斷促進(jìn)其購買公司的服務(wù)。由于貴公司產(chǎn)品銷售模式，需要與大客戶建立長期關(guān)系并拓展其它業(yè)務(wù)的可能性。我擁有完成這項(xiàng)工作所需的技能和經(jīng)驗(yàn)，可以與客戶保持融洽的關(guān)系，幫助他們進(jìn)行購買決定，提升公司業(yè)績。同時(shí)，我愿意接受公司的相關(guān)培訓(xùn)以滿足公司崗位的需求。”

　　46.你認(rèn)為自己到目前為止，最大的失敗是什么?

　　答：面試官是想通過該問題，探究你的弱點(diǎn)，判斷是否會(huì)對(duì)日后的工作產(chǎn)生負(fù)面影響。同時(shí)，想要更多了解你是如何應(yīng)對(duì)逆境。所以，從工作本身的角度考慮這個(gè)問題，承認(rèn)自己的失敗，并從失敗中學(xué)習(xí)到什么，以及這種認(rèn)識(shí)如何改進(jìn)你決策或解決問題的能力。例如，“我剛晉升為管理崗位的時(shí)候，因?yàn)槿狈σ欢ǖ墓芾斫?jīng)驗(yàn)，經(jīng)常因?yàn)橄聦僮霾缓霉ぷ靼l(fā)脾氣，自己加班加點(diǎn)將下屬?zèng)]有完成的工作干完。這樣做的結(jié)果是團(tuán)隊(duì)士氣低下，項(xiàng)目進(jìn)度緩慢，公司損失很多客戶。最后我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)中的任何一個(gè)人都有獨(dú)特的貢獻(xiàn)價(jià)值，在他們沒有達(dá)成預(yù)定目標(biāo)的時(shí)候，我不再隨意發(fā)脾氣或代替其完成工作，而是與他們共同應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn)，以便改善項(xiàng)目進(jìn)度。經(jīng)歷這次失敗，我明白只有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神才能為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。”

　　47.你期望的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是什么?

　　答：大多數(shù)的公司在制定相同崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，都會(huì)保留一定寬度，以滿足不同能力的候選人對(duì)薪酬的預(yù)期。如果這個(gè)問題是在面試初期提出，面試官可能是在探你的底，以獲得后續(xù)談判優(yōu)勢(shì)，或者說面試官在這個(gè)崗位定價(jià)，確實(shí)沒有太多預(yù)期。如果你足夠優(yōu)秀，談錢不傷感情，盡可能了解更多。不管怎么回答，你要做到盡可能接近該崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)的最頂部。例如，“我想了解一下更多的關(guān)于這個(gè)職位的職責(zé)及晉升通路，以便我們更好的討論，我的經(jīng)驗(yàn)和能力是否可以勝任該崗位，至于薪酬方面，我想貴公司在薪酬標(biāo)準(zhǔn)方面一定是與當(dāng)下市場保持一致，不知貴公司在這個(gè)職位的稅前薪酬標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間是什么?固定和浮動(dòng)各占多少?年度薪酬漲幅的標(biāo)準(zhǔn)是什么?”

　　48.你還有什么其他問題?

　　答：面試是雙方加深了解的一個(gè)過程，這個(gè)問題應(yīng)該是面試提問中最重要的問題，即使面試官不問，你也應(yīng)該提出：“我有幾個(gè)問題，想咨詢。”因?yàn)檫@是你了解公司、工作等更多信息的絕好機(jī)會(huì)，同時(shí)也從側(cè)面表達(dá)你的求職意愿和對(duì)工作崗位的重視程度。

　　49.你為什么停止創(chuàng)業(yè)選擇繼續(xù)上班?我感覺你這樣不太穩(wěn)定

　　答：我覺得面試官擔(dān)心的問題是存在的，但對(duì)于我來說可能不大可能了。反倒是那些沒有辭職創(chuàng)業(yè)過的人，會(huì)有這種可能性。

　　因?yàn)槿诵允沁@樣的，得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)。對(duì)于沒有創(chuàng)業(yè)過得人，會(huì)認(rèn)為自己有能力改變世界，創(chuàng)業(yè)獲得財(cái)務(wù)自由。原來我也是這么想的。但是創(chuàng)業(yè)以后我發(fā)現(xiàn)了自己的某幾個(gè)方面短板，很難成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。自己踩過坑，認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問題，我選擇繼續(xù)上班，這條路會(huì)更適合我一些。

　　50.你從上家公司的離職原因是什么?

　　答：自己對(duì)于公司的流程覺得稍微有些繁瑣，希望去一個(gè)效率比較高的公司，能夠?qū)⒏嗟木Ψ旁跇I(yè)務(wù)推進(jìn)上，而不是流程或跨部門的繁瑣溝通上面。

　　51.面試前需要提前準(zhǔn)備什么?

　　答：見過職場經(jīng)驗(yàn)不豐富的人選，面試的時(shí)候一問三不知，看起來就是海投簡歷到公司的。這種明擺著把公司當(dāng)備胎的人選，有誰會(huì)上心呢?但凡從官網(wǎng)了解一點(diǎn)公司介紹和崗位情況，就能超過大部分求職者。

　　52.你最大的弱點(diǎn)是什么?

　　答：我最大的弱點(diǎn)就是有完美主義傾向，會(huì)對(duì)經(jīng)手的工作有很高的標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)讓下屬和同事產(chǎn)生壓力，導(dǎo)致關(guān)系緊張。

　　53.你有缺點(diǎn)嗎?

　　答：你可以講一些不會(huì)對(duì)工作產(chǎn)生太大影響的缺點(diǎn)，并設(shè)定一個(gè)前提條件。表明只有在某種客觀情況很糟糕的時(shí)候，這樣的缺點(diǎn)才會(huì)顯現(xiàn)出來。例如：我認(rèn)為自己沒有明顯的會(huì)影響到工作的缺點(diǎn)，有時(shí)候我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)那些磨磨唧唧的人確實(shí)缺乏耐心。

　　54.你怎么評(píng)價(jià)你的前任老板?

　　答：放平心態(tài)，列舉你前任老板的優(yōu)點(diǎn)以及他給自己帶來的幫助和成長。通過這種回答方式，既能表現(xiàn)出自己與老板關(guān)系融洽，又能展示出自己的感恩之心。

　　55.你為什么選擇離職?

　　答：一方面是，表述自己在原公司主要負(fù)責(zé)哪方面的工作，取得了怎樣的成績，與團(tuán)隊(duì)關(guān)系如何等等，從積極的方向塑造自己，讓面試官在短時(shí)間內(nèi)了解你過去的工作環(huán)境以及狀態(tài)。其實(shí)肯定原公司的人和事其實(shí)也是在間接地肯定自己的。另一個(gè)方面，拋出自己離職的原因，向面試官簡述你的職業(yè)規(guī)劃，并表示出自己出于個(gè)人職場發(fā)展的考量，想要在新公司獲得更多機(jī)會(huì)和鍛煉。讓面試官明白你是為了謀求發(fā)展而選擇離開，而不是為了逃避什么選擇離開。

　　56.你認(rèn)為自己能否勝任這份工作?你的勝任力是什么?

　　答：1)你需要表示出你對(duì)這個(gè)行業(yè)的態(tài)度，也就是對(duì)行業(yè)的熱情，以及對(duì)行業(yè)未來發(fā)展前景的分析。

　　2)請(qǐng)充分將自己的知識(shí)、技能、特長、類似工作經(jīng)驗(yàn)與該職位的任職需求進(jìn)行結(jié)合闡述。更重要的是，要列舉你過往成績的突出亮點(diǎn)，證明你的實(shí)力。

　　3)要強(qiáng)調(diào)，你具有較強(qiáng)的解決問題的能力，以及對(duì)新事物的學(xué)習(xí)能力。

　　57.你希望與什么樣的老板共事?

　　答：我覺得，職場重要的是做事，無論面對(duì)怎樣的老板，我都會(huì)努力適應(yīng)，盡快地磨合好工作關(guān)系。并且，既然他可以做我的老板，那么必然有他的過人之處。與別人的優(yōu)點(diǎn)共事，這樣自己可以更快地進(jìn)步和成長。

　　58.你為什么選擇我們公司?

　　答：我熱愛這個(gè)行業(yè)，并且看好行業(yè)發(fā)展的前景，緊接著提出對(duì)方公司在這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。并且對(duì)方公司與自己職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)高度契合，如果能被聘用，會(huì)在這個(gè)崗位上創(chuàng)造怎樣的價(jià)值，與公司同步發(fā)展。

　　59.對(duì)于這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難?

　　答：在回答這樣問題的時(shí)候，不宜直接說出具體可能出現(xiàn)的困難，而是要表達(dá)出自己態(tài)度，并說明工作中出現(xiàn)困難是很常見的事情，自己具備解決困難的毅力和能力，如果真的碰見很難解決的事情，自己也愿意去提升學(xué)習(xí)，去解決問題。此外，你也可以簡單列舉出自己曾經(jīng)在工作中遇到的難題，以及自己是如何成功解決這個(gè)難題的。

　　60.你的優(yōu)點(diǎn)是什么?

　　答：面試官問你的優(yōu)點(diǎn)是想知道你的優(yōu)點(diǎn)與這個(gè)崗位的匹配度。所以，在回答這個(gè)問題時(shí)，不要直接羅列自己的一些優(yōu)點(diǎn)。而是要針對(duì)你所要應(yīng)聘的崗位，由主到次地列舉你的優(yōu)點(diǎn)。

　　61.你為什么來面試這個(gè)崗位?

　　答：1、 知識(shí)。這個(gè)崗位所需知識(shí)，與你掌握的匹配。2、 能力。你具備的過往經(jīng)驗(yàn)、能力，能勝任該崗位。3、 意愿。你個(gè)人主觀愿意做這個(gè)崗位，以及目前公司與你目標(biāo)相匹配。

　　62.這是跨行業(yè)求職，你的優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　答：1、 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)驗(yàn)都可以遷移，過去經(jīng)驗(yàn)與目前行業(yè)有和匹配，如上下游，供應(yīng)鏈等。2、 融合優(yōu)勢(shì)：過去與未來的經(jīng)驗(yàn)融合，會(huì)有更好的視角或機(jī)會(huì)。

　　63.你對(duì)我們公司了解多少?

　　答：1、 行業(yè)。公司所處行業(yè)是什么，行業(yè)地位或行業(yè)前景如何。2、 產(chǎn)品。公司的產(chǎn)品大概有哪些，特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)是什么。3、 氛圍。公司的企業(yè)氛圍或文化，大概是什么樣的，有什么吸引你，或讓你印象深刻的。

　　64.我認(rèn)為你的經(jīng)驗(yàn)并不豐富，你認(rèn)為自己如何勝任呢?

　　答：1、 過往經(jīng)驗(yàn)匹配。過去有什么經(jīng)驗(yàn)是匹配現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)。

　　已經(jīng)在學(xué)習(xí)。現(xiàn)在通過什么方式或方法，在補(bǔ)充目標(biāo)崗位所需經(jīng)驗(yàn)。

　　65.你的家庭情況如何?

　　答：1、 溫馨。家庭環(huán)境氛圍好。體現(xiàn)人是沒問題的。

　　支持。家里人支持自己的工作事業(yè)。無后顧之憂。

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