月入百萬的電商主播思維來啦!

　　提起李佳琦、羅永浩、大狼狗夫婦……大家的腦袋里頓時冒出的是不是：錢好多、超能賺、好會講話、帶貨大王之類的?沒有錯!優(yōu)秀的帶貨主播撈金能力確實頂呱呱。但是，他們的成功絕非偶然，今天，我們就來集中分析一下賺錢多金的帶貨主播都具備哪些思維能力。

　　一、營銷能力

　　直播帶貨的終極目標(biāo)就是：營銷，也是我們常理解的“把貨賣出去”，那么問題來了，作為一名帶貨主播你真的具備營銷思維嗎?如果你對營銷一無所知，就先了解以下內(nèi)容：

　　l 挖掘用戶需求

　　l 提出解決方案

　　l 獲取用戶信任

　　l 促成用戶下單

　　這4個營銷的關(guān)鍵思維是體現(xiàn)了帶貨主播的專業(yè)性，很多小主播轉(zhuǎn)化不成功的問題就出現(xiàn)在第一步，跨越了前三步，上來就直接介紹產(chǎn)品，很容易讓用戶產(chǎn)生反感，就直接從你的直播間劃走了，浪費了流量。

　　二、口才能力

　　l 開場話術(shù)

　　l 極速流量承接話術(shù)

　　l 商品預(yù)熱話術(shù)

　　l 直播間活動話術(shù)

　　l 過款話術(shù)

　　l 留存話術(shù)

　　l 互動話術(shù)

　　作為帶貨主播，直播間的各種專業(yè)話術(shù)我們都要熟記于心并運用自如，而不是我們隨心所欲想說什么就說什么，無效話術(shù)和有效話術(shù)直接決定了我們直播間的流量、留存率、轉(zhuǎn)化率和場觀等關(guān)鍵因素。

　　三、個人IP打造能力

　　l 明確個人定位

　　l 商家選人策略

　　l 與品牌和產(chǎn)品的匹配度

　　帶貨主播的人設(shè)定位是獲取用戶好感和信任度的關(guān)鍵因素，如果主播的個人定位不夠明確精準(zhǔn)，基本能力較弱，很難讓用戶在你的直播間感受到親和力和興趣，對直播間的留存和新增關(guān)注都將非常不利。此外，主播的個人定位如果與品牌不能達到相對協(xié)調(diào)，給用戶的感覺也會比較突兀，不利于營銷轉(zhuǎn)化。

　　四、粉絲維護能力

　　l 洞察粉絲心里

　　l 高效與粉絲互動

　　l 提升粉絲黏性

　　優(yōu)秀的帶貨主播或秀場主播都應(yīng)該具備一定的粉絲維護能力，我們在直播間的表現(xiàn)、輸出的話術(shù)、語氣、神態(tài)等行為都是根據(jù)粉絲心理而提前策劃好的。如果主播太高冷不注重與粉絲互動，將會流失大量用戶，同時損失成交額。

　　五、應(yīng)急處理能力

　　l 應(yīng)對黑粉處理辦法

　　l 心理調(diào)劑

　　l 抗擊壓力方法

　　直播不是彩排，所以在直播間里任何突發(fā)情況都有可能發(fā)生，作為一名專業(yè)的主播，我們要處事不驚，遇到各類情況都能夠靈活應(yīng)對，讓問題迎刃而解。但很多主播在遇到直播間“翻車”等狀況是，還是會緊張到面紅耳赤，語言不通順，導(dǎo)致用戶質(zhì)疑你的專業(yè)度，從而造成用戶流失。

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